江苏
有朋自远方来，不亦乐乎？绿水青山，楼台亭阁，名胜古迹，这些吸引海内外游客的自然资源是旅游经济的根本所在。充分利用旅游资源之时，引入竞争机制无可厚非。各地张开双臂招揽客源尤其是海外客源，赚取外汇，乃重中之重。有关商家早已守株待兔，待价而沽。
大巴驶离浙江，进入江苏。以人文荟萃、经济富庶、物产丰饶的环太湖地区是自农耕文明以来华夏文明历久不衰的见证。苏锡常（苏州、无锡、常州）城市群在这片土地上又是最亮眼的那颗明珠。话说：上有天堂，下有苏杭。然而，苏与杭，孰轻孰重，谁能回答？当西湖美景尚未在思绪中翻篇，眼前的太湖盛景颇有宫廷嫔妃斗艳争宠之态，欲将我等海外观光客的目光如数吸纳，直至一丝不剩。
进入江苏省，当地有关部门显然加大文宣力度，团友中除了我大概无人察觉细节。先前在浙江省境内，车上仅一名导游即Z导，而在江苏省境内，先后上来两名当地的导游，男女各一，各有分工。简言之，同一台车上，同时有两名导游。透过现象看本质，本质无非商业竞争。
从大的方面看，相较于浙江省，江苏省从上到下，从地方官到在地商家，无不主动出击、有备而来是显而易见的；从小的方面看，甚至具体到本旅行团这两台车及所搭载的团友，竞争亦随处可见。此话怎讲？在行驶途中，小道消息不胫而走，其中劲爆传闻莫过于彼车团友购物消费如何踊跃异常，如何挥金如土，其弦外之音不外乎敦促此车诸君奋起直追，莫甘居人后。勿需质疑，同样剧本想必此时也在彼车上演，仅彼此位置对调而已。我斗胆揣测，此谋略也许出自本旅游团领队的“头脑风暴”。
纵观“寻根之旅”，游览与消费平分秋色，二者均有相当戏码，谈不上何为重头戏。常言道：丑话要说在前面，故本叙事不妨依旧从“买卖”到“游览”，分门别类，打乱顺序，从烦恼到愉悦，先苦后甜。
从浙江那家茶庄购得优质茗茶后，顺理成章地应考虑需用何物来沏茶了。答案从旅游路线顺序便不难发现。前日，在抵达茶庄前，Z导适时地简述了饮茶在人生中的意义，并辅以他的切身体会增强大家对茶与壶的认识；现在，我等将直面博大精深的茶文化中紫砂壶的视觉冲击！这丝丝入扣、逻辑上恰到好处的编排，让人不得不由衷钦佩。
无锡下辖的宜兴以出产紫砂壶著称，据称茶水在紫砂壶中即使过夜也不碍事，而盛于普通茶壶的过夜茶则不宜再喝。概因紫砂壶特具双气孔结构，能充份透气，产生活性，转换水质，故泡出的茶味道香醇，隽永醇厚。真正懂并精于茶道之人不拥有一把紫砂壶是无法想象的。
紫砂壶展厅在一栋硕大的建筑内，场景似曾相识。团友们依然围聚在展台四周，目光齐聚台前的主讲者。现如今，界定中年老年的概念和准则模糊不清，只好说 ，这位是有着诸多头衔、学者或师爷似像非像、颇为资深的男士。他面容慈祥，语气温和，举手投足，接人待物、非常有章法。可以想见，此人在江湖职场上，男女老幼，一律通吃，不会有任何意外。
讲解重点似乎围绕紫砂壶制作大师的介绍。众所周知，传统工艺及艺人一大特点就是所谓师徒传承，一荣俱荣，一损俱损；一人得道，鸡犬升天。换句话说，紫砂壶是否卖得起价钱，就看制作者的圈内地位或师承关系，江湖上就认这个。说话间，他的助理们拿出若干风格各异的紫砂壶。他如数家珍般娓娓道来：“这件是大师的作品”，“那件是大师弟子的作品”。在这样的语境加持下，购买者讨价还价的意念被淡化于无形。心动则付诸行动，团友们纷纷下单购买。还别说，这种有江湖底蕴的营销方式非常成功。
在去往下一卖场途中，伶牙俐齿的江苏本地导游巧舌如簧地开始他的脱口秀，平心而论，这位小个子导游的“口条”比起来自直辖市上海的Z导敏捷不少，尽管他语速节奏偏快，但抑扬顿挫，声情并茂，一气呵成。更难能可贵的是，通篇叙事都结合个人及家庭的遭遇，绝无事先预习背书之嫌。他简明扼要，三下五除二，让听众心有戚戚，感同身受。他自幼伴随太湖成长，目睹家乡的变化和发展，家乡的一切都了如指掌。
太湖看似辽阔无垠，各位可知太湖水的深浅？他如是发问并做解答：“太湖的平均水深不到两米，虽不适合储水蓄洪，但对于发展水产养殖业，却得天独厚，大有可为”。话题切入大闸蟹和珍珠养殖业，丝滑到位，不生拉硬扯。顺便提及，在当天的餐桌上，一盘大闸蟹格外应景，人均两只，也算大手笔。不过，大闸蟹的品相及味道欠佳，我个人实难恭维。
在珍珠首饰卖场，产品介绍照旧。主讲者图示举例，雍容端庄的英国伊丽莎白女王，落落大方的戴安娜王妃，风姿绰约的代言明星，无不佩戴珍珠项链，然而，一切都无济于事。女王也罢，王妃也罢，明星也罢，均不接地气。阳春白雪，和者必寡。眼瞅着，无论导购如何鼓噪均曲高和寡，于事无补。好在团友中某女士关键时刻挺身而出，她牵头串联数人，另谋“出路”，团购了一种护肤用的珍珠霜，从而实现在此卖场“零”的突破，从而救场解围。
团购的优惠是这样，一大盒珍珠霜内装六小盒，算作一份。凑够十份算团购，团购每份可另送四小盒。同样价钱，单买六小盒；团购十小盒。从优惠占比看，很划算。凑够十人不易，我不幸被牵头人延揽凑数，为顾全大局，达成利益最大化，本人勉为其难地凑了份子。
通览此行几处购物点，论成交额最大者非“蚕丝被”莫属。这种集“产供销”于一体的购物体验很特别。不同于其它展销，这里实实在在是看得见摸得着的生产车间，可近距离观看白白胖胖的蚕茧如何通过抽丝剥茧、蒸煮漂洗、机械纺织，形成半成品后，再通过印染、缝制、检验等工序过程，最终成为蚕丝被成品。
步出喧嚣的生产车间，来到产品展示厅。这里气氛热烈，人们将听到一句耳熟能详的话：人生命的三分之一在床上度过。此话术威力很大，无论你怎么冷漠，也不该无视自己的生命。难道不是吗？生命无价，面对与生命休戚相关的床上用品，能够保障优质睡眠的上等蚕丝被，有什么好犹豫的？有什么好讨价还价的？这里的蚕丝被一口价，价格不菲，没得商量。不过，倒有些妥协，那无非是赠送些枕套、被套等附带品。加大引诱，施以攻心术，层层加码，让你觉得占到了便宜，直到心理层面破防。从Z导笑容可掬的神情可以想见，今日导购业绩不错，我凑过去，用英文半开玩笑地对他建议：“不妨对团友们鼓励鼓励，比如‘我为你们今天的表现感到骄傲，......’。”听罢此言，他脸上难以掩饰的笑魇愈发明显。
随着行程临近尾声，我等荷包在逐步缩水，微信支付或信用卡账户中的余额也在同步减少，换言之，“弹药”不多了。眼下是一个琳琅满目的翡翠玉器卖场，展台前，众人身心俱疲，面对麻木写在脸上的诸君，负责讲解的年轻女士不免有些发怵，她显然镇不住场子了。此刻，急需强人力挽狂澜，走马换将，在所难免。犹如革命现代芭蕾舞《红色娘子军》剧中党代表洪常青闪亮登场，一位精心梳理的中年男子在一众年轻女性助理簇拥下来到台前。尽管他夹带些广东口音的国语略差强人意，但他中气十足的音色和音量足以弥补其缺陷。
“玉石，玉石，说穿了，就是石头。感不感兴趣，都没关系。”他的开场白丝毫不加掩饰地点破迷津。身为公司副总，其高管地位让他话里话外都具有某种感染力。接着，他就企业概况作了介绍。公司地处广东揭阳，揭阳是亚洲规模最大、档次最高的玉器翡翠加工散基基地以及贸易市场。副总的家乡位于揭阳某村落，他们的玉石加工生意通过多年打拼已初具规模。公司目标是做大做强，力争到香港挂牌上市。“今天，我要送各位一件小礼物，和各位交个朋友。”礼物为一枚玉佩，小巧玲珑、薄薄一片。余以为此物大概率是用边角余料做的，乃物尽其用。
派发小礼物让宣讲气氛进入佳境并达到高潮，副总先生随即掏出一沓名片，分发给众人。“各位将来如果看到我们公司上市的新闻，欢迎购买本公司的股票！”此言一出，众人报以热烈掌声。买卖不成仁义在，今天没有消费，反倒有礼物馈赠。这让团友们很开心。
终于来到最后一个卖场，旅游购物消费即将画上句号。上一小节提到团友们“弹药”不多了，那么现在是否“弹尽粮绝”了呢？此卖场行程中规模最大，无独有偶，亦生产结合卖场，产供销于一体。这是一家中泰合资企业，其产品为乳胶床垫、枕垫、沙发垫等，产品原料来自泰国，这里负责来料加工、储运、销售。三来一补，两头在外，颇具改开初创时期合资企业的特点。
橡胶树生长于海南、云南、粤西，以及东南亚国家。我以前亲眼见过割胶，在成材橡胶树皮上割一刀，创口处将渗出乳白色橡胶树汁液，这便是生胶。生胶经发泡等工业处理后制成的乳胶床垫和枕垫具有超高弹性与贴合性。乳胶床垫接触人体面积比普通床垫大出很多，能平均分散人体承重，不仅具有矫正不良睡姿功效，还有具备无噪音，无震动，透气、防霉、防尘螨、抑制细菌及寄生虫滋生等功能。此外，夏天睡在乳胶床垫上比普通床垫感觉凉爽。还是那句话：人生命的三分之一在床上度过，在讲究生活质量的今天，此物无疑物有所值，我个人觉得此行所有卖场中，此物最值得购买。
讲解员操一口东南亚华侨国语口音，她在宣讲中不经意间道出某些“奇谈怪论”，在前面的蚕丝被展厅亦听说过类似“奇谈怪论”。该“怪论”称，将来五星级酒店房间标配须有天然乳胶床垫，须有天然蚕丝被，否则，就不符合绿色环保的理念。不达标者，将被摘牌。此“怪论”若属实，足见这些商家行销手段多么犀利，思维多么超前！
接着，她建议参访者躺到展厅乳胶床垫样品上做切身体验。偌大展厅内摆满了专供参访者体验的几十张乳胶床垫。此时，好几十号人东倒西歪、非常惬意地躺卧着、闲聊着。没多久，闲聊聊出的小道新闻称，在精品旅游赞助商中，此处合资企业财大气粗，出资最多，贡献最大。遗憾的是，该赞助商在旅行路线中排列最末。由于前期在其它商家耗损了各位的后期购买力，以至于该花钱时无力消费，不宜多花钱时未能适可而止，该赞助商成了不折不扣的冤大头。
待续....
作者简介：钟声，生于湘江之滨古城长沙。旅居美东美西、活跃于职场三十余载。主修及从事电气与电讯工程，既有传统美企德州仪器、摩托罗拉、微讯（VZW）从事初创产品研发经历，亦有新创美企谷歌及脸书从事现有产品后续开发的体验。业余时间热衷文学写作及翻译。写作总量愈几十万字。
有朋自远方来，不亦乐乎？绿水青山，楼台亭阁，名胜古迹，这些吸引海内外游客的自然资源是旅游经济的根本所在。充分利用旅游资源之时，引入竞争机制无可厚非。各地张开双臂招揽客源尤其是海外客源，赚取外汇，乃重中之重。有关商家早已守株待兔，待价而沽。
大巴驶离浙江，进入江苏。以人文荟萃、经济富庶、物产丰饶的环太湖地区是自农耕文明以来华夏文明历久不衰的见证。苏锡常（苏州、无锡、常州）城市群在这片土地上又是最亮眼的那颗明珠。话说：上有天堂，下有苏杭。然而，苏与杭，孰轻孰重，谁能回答？当西湖美景尚未在思绪中翻篇，眼前的太湖盛景颇有宫廷嫔妃斗艳争宠之态，欲将我等海外观光客的目光如数吸纳，直至一丝不剩。
进入江苏省，当地有关部门显然加大文宣力度，团友中除了我大概无人察觉细节。先前在浙江省境内，车上仅一名导游即Z导，而在江苏省境内，先后上来两名当地的导游，男女各一，各有分工。简言之，同一台车上，同时有两名导游。透过现象看本质，本质无非商业竞争。
从大的方面看，相较于浙江省，江苏省从上到下，从地方官到在地商家，无不主动出击、有备而来是显而易见的；从小的方面看，甚至具体到本旅行团这两台车及所搭载的团友，竞争亦随处可见。此话怎讲？在行驶途中，小道消息不胫而走，其中劲爆传闻莫过于彼车团友购物消费如何踊跃异常，如何挥金如土，其弦外之音不外乎敦促此车诸君奋起直追，莫甘居人后。勿需质疑，同样剧本想必此时也在彼车上演，仅彼此位置对调而已。我斗胆揣测，此谋略也许出自本旅游团领队的“头脑风暴”。
纵观“寻根之旅”，游览与消费平分秋色，二者均有相当戏码，谈不上何为重头戏。常言道：丑话要说在前面，故本叙事不妨依旧从“买卖”到“游览”，分门别类，打乱顺序，从烦恼到愉悦，先苦后甜。
从浙江那家茶庄购得优质茗茶后，顺理成章地应考虑需用何物来沏茶了。答案从旅游路线顺序便不难发现。前日，在抵达茶庄前，Z导适时地简述了饮茶在人生中的意义，并辅以他的切身体会增强大家对茶与壶的认识；现在，我等将直面博大精深的茶文化中紫砂壶的视觉冲击！这丝丝入扣、逻辑上恰到好处的编排，让人不得不由衷钦佩。
无锡下辖的宜兴以出产紫砂壶著称，据称茶水在紫砂壶中即使过夜也不碍事，而盛于普通茶壶的过夜茶则不宜再喝。概因紫砂壶特具双气孔结构，能充份透气，产生活性，转换水质，故泡出的茶味道香醇，隽永醇厚。真正懂并精于茶道之人不拥有一把紫砂壶是无法想象的。
紫砂壶展厅在一栋硕大的建筑内，场景似曾相识。团友们依然围聚在展台四周，目光齐聚台前的主讲者。现如今，界定中年老年的概念和准则模糊不清，只好说 ，这位是有着诸多头衔、学者或师爷似像非像、颇为资深的男士。他面容慈祥，语气温和，举手投足，接人待物、非常有章法。可以想见，此人在江湖职场上，男女老幼，一律通吃，不会有任何意外。
讲解重点似乎围绕紫砂壶制作大师的介绍。众所周知，传统工艺及艺人一大特点就是所谓师徒传承，一荣俱荣，一损俱损；一人得道，鸡犬升天。换句话说，紫砂壶是否卖得起价钱，就看制作者的圈内地位或师承关系，江湖上就认这个。说话间，他的助理们拿出若干风格各异的紫砂壶。他如数家珍般娓娓道来：“这件是大师的作品”，“那件是大师弟子的作品”。在这样的语境加持下，购买者讨价还价的意念被淡化于无形。心动则付诸行动，团友们纷纷下单购买。还别说，这种有江湖底蕴的营销方式非常成功。
在去往下一卖场途中，伶牙俐齿的江苏本地导游巧舌如簧地开始他的脱口秀，平心而论，这位小个子导游的“口条”比起来自直辖市上海的Z导敏捷不少，尽管他语速节奏偏快，但抑扬顿挫，声情并茂，一气呵成。更难能可贵的是，通篇叙事都结合个人及家庭的遭遇，绝无事先预习背书之嫌。他简明扼要，三下五除二，让听众心有戚戚，感同身受。他自幼伴随太湖成长，目睹家乡的变化和发展，家乡的一切都了如指掌。
太湖看似辽阔无垠，各位可知太湖水的深浅？他如是发问并做解答：“太湖的平均水深不到两米，虽不适合储水蓄洪，但对于发展水产养殖业，却得天独厚，大有可为”。话题切入大闸蟹和珍珠养殖业，丝滑到位，不生拉硬扯。顺便提及，在当天的餐桌上，一盘大闸蟹格外应景，人均两只，也算大手笔。不过，大闸蟹的品相及味道欠佳，我个人实难恭维。
在珍珠首饰卖场，产品介绍照旧。主讲者图示举例，雍容端庄的英国伊丽莎白女王，落落大方的戴安娜王妃，风姿绰约的代言明星，无不佩戴珍珠项链，然而，一切都无济于事。女王也罢，王妃也罢，明星也罢，均不接地气。阳春白雪，和者必寡。眼瞅着，无论导购如何鼓噪均曲高和寡，于事无补。好在团友中某女士关键时刻挺身而出，她牵头串联数人，另谋“出路”，团购了一种护肤用的珍珠霜，从而实现在此卖场“零”的突破，从而救场解围。
团购的优惠是这样，一大盒珍珠霜内装六小盒，算作一份。凑够十份算团购，团购每份可另送四小盒。同样价钱，单买六小盒；团购十小盒。从优惠占比看，很划算。凑够十人不易，我不幸被牵头人延揽凑数，为顾全大局，达成利益最大化，本人勉为其难地凑了份子。
通览此行几处购物点，论成交额最大者非“蚕丝被”莫属。这种集“产供销”于一体的购物体验很特别。不同于其它展销，这里实实在在是看得见摸得着的生产车间，可近距离观看白白胖胖的蚕茧如何通过抽丝剥茧、蒸煮漂洗、机械纺织，形成半成品后，再通过印染、缝制、检验等工序过程，最终成为蚕丝被成品。
步出喧嚣的生产车间，来到产品展示厅。这里气氛热烈，人们将听到一句耳熟能详的话：人生命的三分之一在床上度过。此话术威力很大，无论你怎么冷漠，也不该无视自己的生命。难道不是吗？生命无价，面对与生命休戚相关的床上用品，能够保障优质睡眠的上等蚕丝被，有什么好犹豫的？有什么好讨价还价的？这里的蚕丝被一口价，价格不菲，没得商量。不过，倒有些妥协，那无非是赠送些枕套、被套等附带品。加大引诱，施以攻心术，层层加码，让你觉得占到了便宜，直到心理层面破防。从Z导笑容可掬的神情可以想见，今日导购业绩不错，我凑过去，用英文半开玩笑地对他建议：“不妨对团友们鼓励鼓励，比如‘我为你们今天的表现感到骄傲，......’。”听罢此言，他脸上难以掩饰的笑魇愈发明显。
随着行程临近尾声，我等荷包在逐步缩水，微信支付或信用卡账户中的余额也在同步减少，换言之，“弹药”不多了。眼下是一个琳琅满目的翡翠玉器卖场，展台前，众人身心俱疲，面对麻木写在脸上的诸君，负责讲解的年轻女士不免有些发怵，她显然镇不住场子了。此刻，急需强人力挽狂澜，走马换将，在所难免。犹如革命现代芭蕾舞《红色娘子军》剧中党代表洪常青闪亮登场，一位精心梳理的中年男子在一众年轻女性助理簇拥下来到台前。尽管他夹带些广东口音的国语略差强人意，但他中气十足的音色和音量足以弥补其缺陷。
“玉石，玉石，说穿了，就是石头。感不感兴趣，都没关系。”他的开场白丝毫不加掩饰地点破迷津。身为公司副总，其高管地位让他话里话外都具有某种感染力。接着，他就企业概况作了介绍。公司地处广东揭阳，揭阳是亚洲规模最大、档次最高的玉器翡翠加工散基基地以及贸易市场。副总的家乡位于揭阳某村落，他们的玉石加工生意通过多年打拼已初具规模。公司目标是做大做强，力争到香港挂牌上市。“今天，我要送各位一件小礼物，和各位交个朋友。”礼物为一枚玉佩，小巧玲珑、薄薄一片。余以为此物大概率是用边角余料做的，乃物尽其用。
派发小礼物让宣讲气氛进入佳境并达到高潮，副总先生随即掏出一沓名片，分发给众人。“各位将来如果看到我们公司上市的新闻，欢迎购买本公司的股票！”此言一出，众人报以热烈掌声。买卖不成仁义在，今天没有消费，反倒有礼物馈赠。这让团友们很开心。
终于来到最后一个卖场，旅游购物消费即将画上句号。上一小节提到团友们“弹药”不多了，那么现在是否“弹尽粮绝”了呢？此卖场行程中规模最大，无独有偶，亦生产结合卖场，产供销于一体。这是一家中泰合资企业，其产品为乳胶床垫、枕垫、沙发垫等，产品原料来自泰国，这里负责来料加工、储运、销售。三来一补，两头在外，颇具改开初创时期合资企业的特点。
橡胶树生长于海南、云南、粤西，以及东南亚国家。我以前亲眼见过割胶，在成材橡胶树皮上割一刀，创口处将渗出乳白色橡胶树汁液，这便是生胶。生胶经发泡等工业处理后制成的乳胶床垫和枕垫具有超高弹性与贴合性。乳胶床垫接触人体面积比普通床垫大出很多，能平均分散人体承重，不仅具有矫正不良睡姿功效，还有具备无噪音，无震动，透气、防霉、防尘螨、抑制细菌及寄生虫滋生等功能。此外，夏天睡在乳胶床垫上比普通床垫感觉凉爽。还是那句话：人生命的三分之一在床上度过，在讲究生活质量的今天，此物无疑物有所值，我个人觉得此行所有卖场中，此物最值得购买。
讲解员操一口东南亚华侨国语口音，她在宣讲中不经意间道出某些“奇谈怪论”，在前面的蚕丝被展厅亦听说过类似“奇谈怪论”。该“怪论”称，将来五星级酒店房间标配须有天然乳胶床垫，须有天然蚕丝被，否则，就不符合绿色环保的理念。不达标者，将被摘牌。此“怪论”若属实，足见这些商家行销手段多么犀利，思维多么超前！
接着，她建议参访者躺到展厅乳胶床垫样品上做切身体验。偌大展厅内摆满了专供参访者体验的几十张乳胶床垫。此时，好几十号人东倒西歪、非常惬意地躺卧着、闲聊着。没多久，闲聊聊出的小道新闻称，在精品旅游赞助商中，此处合资企业财大气粗，出资最多，贡献最大。遗憾的是，该赞助商在旅行路线中排列最末。由于前期在其它商家耗损了各位的后期购买力，以至于该花钱时无力消费，不宜多花钱时未能适可而止，该赞助商成了不折不扣的冤大头。
待续....
作者简介：钟声，生于湘江之滨古城长沙。旅居美东美西、活跃于职场三十余载。主修及从事电气与电讯工程，既有传统美企德州仪器、摩托罗拉、微讯（VZW）从事初创产品研发经历，亦有新创美企谷歌及脸书从事现有产品后续开发的体验。业余时间热衷文学写作及翻译。写作总量愈几十万字。
12-12-2025 于北加州湾区
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